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            重慶順泰玩具有限公司
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            山寨的逆襲:聯發科中國市場一年增長11倍

            編輯:重慶順泰玩具有限公司  字號:
            摘要:山寨的逆襲:聯發科中國市場一年增長11倍
            今年對于半導體行業來說不是個好年頭,全球10大廠商有7家負增長,而其中增長幅度最大的確是曾經在中國山寨手機潮中大顯身手的聯發科。

            根據咨詢公司iSuppli最新發布的數字,今年高通的半導體營收將達130億美元,相比去年的102億美元大幅增長27.2%,排名全球第三。按12月12日的收盤價計算,高通市值為1082億美元,超過營收規模大其四倍有余的英特爾(NASDAQ:INTC)。英特爾的營收為475億美元,市值為1028億美元。

            高通的大紅大紫得益于撲面而來的移動互聯網時代。在智能手機中,“Intel Inside”目前還只是一個口號,而高通的芯片則幾乎無處不在。

            不過,在作為全球最大智能手機市場的中國大陸,高通卻被聯發科狠狠超過。按照聯發科中國區總經理透露的數字,今年中國大陸智能手機出貨量約為1.8億部,其中約有1.1億部使用了聯發科的芯片,市場份額超過六成。與之相比較,高通的出貨量在6000萬顆上下。

            而在2011年,聯發科在中國大陸僅銷售了1000萬顆智能手機芯片,從1000萬到1.1億,11倍的增長,聯發科何以逆轉?

            11倍的逆轉

            聯發科在智能機時代,成功延續了其在功能機時代首創的芯片“交鑰匙”模式。

            一年之內增長11倍,甚至出乎聯發科自身的意料之外,這從它不斷更新的年度預測數字中可見一斑。

            今年年初,聯發科對外宣稱的年智能手機芯片出貨量是6000萬顆,相比前一年1000萬顆的基數,這已經是一個十分大膽的預估。不過到了年中,隨著MT6573、MT6575兩顆芯片的大賣,聯發科很快將全年的預測調高到9500萬顆。然而,到了年底,這一數字被再度修正,看高至1.1億顆。

            與不斷刷新的出貨量相對應的則是,市場對聯發科芯片一度“一芯難求”。今年7、8月間,一顆官方報價15美元左右的聯發科芯片,曾被炒高至超過30美元,不少中小手機廠商還是抱怨拿不到貨?!俺簇涳L波”盡管暴露出聯發科在產銷預測和渠道管理上的漏洞,但也從側面說明了其產品的受歡迎程度。

            上海一位知名手機方案商人士認為,聯發科芯片在銷量上的大幅躥升,很大程度上是由于它抓住了中國的千元智能機熱潮。中國進入3G時代后,三大運營商為迅速擴大用戶規模,紛紛涉足手機終端環節,通過手機集采和補貼終端廠商的方式,大力發展千元智能機。

            根據艾媒咨詢發布的監測數據,今年三季度,1000-2000元之間的智能手機占據了整體市場的45.2%,1000元以下的智能手機銷量達到33.7%。兩者相加意味著,中國智能手機市場上有約80%,價位在2000元以下,占據著絕對的主流。

            而2000元以下正是聯發科芯片主打的市場區間。拿聯發科在今年3月發布的智能手機芯片MT6575來說,首個采用該芯片的深圳手機廠商卓普推出的一款手機,帶裸眼3D功能,當時定價為1599元,而LG等公司此前推出的類似配置機型價格則超過3000元。三個月之后,搭載聯發科MT6575的智能手機價格已經下探至900元左右。

            “手機廠商在千元智能機上利潤相對微薄,對芯片平臺的成本很敏感?!鄙鲜鍪謾C方案商人士對記者表示,從絕對價格來看,有時候高通的芯片價格也可能比聯發科低,但整體性價比則是聯發科占優勢。

            “一直以來,千元智能機市場的邏輯是,價格可以低,但配置絕對不能低?!痹撊耸空f。

            除了芯片本身的成本,廠商還需要考慮的是配套研發成本。而聯發科的交鑰匙式方案,對手機廠商有很大的吸引力。

            “打個比方,聯發科的芯片就像精裝房,業主收拾幾件衣服就可以住進去?!币晃粐a手機營銷負責人對記者表示,聯發科在智能機時代,成功延續了其在功能機時代首創的芯片“交鑰匙”模式。

            除了處理器和基帶芯片,聯發科的芯片平臺還整合了Wi-Fi(無線傳輸)、GPS(定位)、FM(收音機)、藍牙等功能模塊,甚至把應用也做上去。在快速變化的市場中,這能幫助手機廠商迅速推出產品,搶占市場先機,同時,聯發科芯片的高度整合性,降低了手機廠商的后續開發難度,以及產品開發、測試等環節的工程師投入。

            高通QRD尚存差距

            高通QRD做得還不夠徹底,在軟件優化、Bug(缺陷)處理等方面還沒有完全做好

            上述國產手機廠商負責人認為,如果說聯發科的芯片是精裝修,作為主要競爭對手的高通,提供的則是毛坯房。手機廠商拿到芯片后,還需要請“電工”、“泥水工”,這一方面會增加工程師的投入,另一方面也會延緩產品的開發周期。

            因此,相對來說,高通的芯片更適合大廠商,他們有更強的實力進行二次開發,而聯發科對中小廠商更有吸引力。對手機廠商來說,二次開發在增加研發投入的同時,也賦予他們更大的空間添加自己的特色功能和應用,有助于廠商在千篇一律的紅海競爭中尋找差異化。

            事實上,從客戶分布來看,高通目前在中高端市場仍然保有優勢地位,進入了蘋果的iPhone以及很多廠商的高端機型,聯發科的主要地盤還是局限于中低端。

            當然,面對占比高達80%的2000元以下市場,高通也沒有袖手旁觀。

            去年年底,高通也瞄準中國的千元智能機市場,采取類似聯發科“交鑰匙”模式,推出第三代參考設計平臺(Qualcomm Reference Design,QRD)。高通在今年6月披露的數據顯示,加入其QRD計劃的手機廠商有30多家,有17個廠商推出了基于QRD平臺的智能終端。

            “高通在上海設立了QRD中心,有幾百個工程師?!币晃恍聲x手機品牌的CEO對記者表示,QRD意味著高通在中低端市場開始積極進取,拋卻了過去那種高高在上的態度。高通QRD不僅為手機廠商提供一個預測試和優化平臺,還涵括滿足智能手機基本功能的各種硬件、軟件和應用,比如內存、傳感器、觸摸屏、攝像頭、顯示屏、射頻及瀏覽器、地圖、郵件、音樂等。

            不過,一位既做高通平臺又做聯發科平臺的方案商人士對記者表示,從目前來看,高通QRD做得還不夠徹底,在軟件優化、Bug(缺陷)處理等方面還沒有完全做好?!氨M管已經不是毛坯房了,但充其量也還是簡裝?!痹撊耸啃蜗蟮卣f。

            他認為,這與高通的資源投入、文化差異、本地化等方面都有關系,“從結果來看,高通QRD方案的成熟度沒有聯發科的好,服務支持和響應時間也還比不上聯發科”。

            聯發科中國區總經理呂向正向記者透露,目前聯發科在中國大陸有8個研發中心,在上海和深圳分別設有服務支持團隊,上海的團隊有100多人,深圳的團隊有900多人,明年還會繼續增加。

            微妙的格局

            呂向正也坦承,展訊是一個“值得尊敬”的對手

            呂向正對記者表示,在今年于中國大陸市場占據約6成市場份額的基礎上,聯發科明年有希望繼續提升市場占有率。

            對于曾因在智能機市場布局遲緩而錯失先機的聯發科來說,目前的成績堪稱逆轉。今年前11個月,聯發科實現營收916.78億元新臺幣,其中9月、10月的單月營收均超過100億元新臺幣大關,按照目前的態勢,今年全年有望重新站上千億元新臺幣的門檻。

            歷史上,聯發科曾在2009年和2010年分別錄得1155億元新臺幣、1135億元新臺幣的營收頂峰,此后由于展訊等大陸企業的功能機芯片成熟帶來的價格競爭壓力,以及手機市場由功能機向智能機轉換,其遭遇了被聯發科董事長蔡明介所稱“最艱難”的時期。

            “聯發科今年確實占上風,但手機市場變化太快,明年的市場走向和格局還存在變數?!鄙鲜鍪謾C方案商人士認為,“雖然高通QRD目前差一點,但也慢慢在改善,未來誰知道呢?”

            很大程度上這也跟高通的策略有關系,比如明年在QRD上的持續投入有多大,QRD方案是不是能夠完善起來,價格是不是會有優勢等等。

            而把時間拉得更長一點,展訊等大陸廠商的跟進速度也是市場格局博弈的另一個重要變量。目前,展訊在TD芯片市場相對聯發科、高通等均有先發優勢,但在WCDMA市場,由于整體設計能力的制約,在產品推出更迭速度、穩定性方面,還無法與聯發科、高通等相比。

            但呂向正也坦承,展訊是一個“值得尊敬”的對手,“如果跟進者的技術到了,產品沒問題,再使用價格戰的手段,肯定會搶走一部分市場份額”。

            這一幕其實在功能機時代已經上演過。展訊的功能機芯片在2009年趨向成熟后,就對聯發科一度高達八九成的市場份額形成了很大的侵蝕,而聯發科跟進價格戰,又會損害自己作為市場主導者的盈利能力。

            “與功能機相比,智能機芯片的技術含量要高很多,要考慮Wi-Fi、GPS等功能模塊,還要比拼核數、制式演進等,不知道他們(指展訊等)的內部資源準備到了什么程度?!眳蜗蛘f。
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